Crossing the Chasm

הנקודות החשובות בקצרה

• ג'פרי מור, מחבר הספר "Crossing the Chasm", מחלק את כלל האוכלוסיה ל-5 קבוצות שונות, לפי סדר האימוץ של מוצרים וטכנולוגיות חדשניים, כשלכל קבוצה מאפיינים ייחודיים משלה:
  • 2.5% "חדשנים" ("Innovators") – "טכנולוגים", הראשונים לאמץ חדשנות,ותמיד מחפשים לנסות מוצרים וטכנולוגיות חדשות.
  • 13.5% "מאמצים מוקדמים" ("Early Adopters") – "אנשי חזון", מסוגלים לזהות את ההזדמנות העסקית האדירה שטמונה באימוץ הטכנולוגיה החדשנית הנכונה, ובעלי היכולת להוביל את המהלך של אימוץ הטכנולוגיה בארגון בו הם עובדים.
  • 34% "רוב מוקדם" ("Early Majority") – "פרגמטיים", מעדיפים שיפור הדרגתי ויציב לאורך זמן שלא כרוך בשינויים קיצוניים, מוודאים שאחרים כבר ניסו את המוצר והיו מרוצים לפני שהם יחליטו אם לאמץ אותו...