"אפל לא סתם הופכת את סדר הצגת המידע. המסר שלהם פותח עם למה, מטרה סיבה או אמונה שלא קשורה למה שהם עושים. מה שהם עושים - המוצרים שהם מייצרים, ממחשבים ועד לאלקטרוניקה זעירה - כבר לא משמש סיבה לקנות, אלא משמש הוכחה מוחשית למטרה שלהם. העיצוב וממשק המשתמש של מוצרי אפל, חשובים ככל שיהיו, אינם מספיקים כשלעצמם לעורר נאמנות כה עמוקה בקרב לקוחותיהם. האלמנטים החשובים האלה מסייעים להפוך את המטרה למוחשית והגיונית. אחרים יכולים גם הם לשכור מתכנתים ומעצבים מהשורה הראשונה ומהנדסים גאונים ולייצר מוצרים יפים וידידותיים ולהעתיק את הדברים של אפל, והם אפילו יכולים לגנוב עובדים מאפל כדי לעשות את זה, אבל התוצאה לא תהיה זהה. זה לא יצליח סתם להעתיק את מה שאפל עושה או איך היא עושה זאת. יש שם משהו מלבד זה, משהו שקשה לתאר וכמעט בלתי אפשרי להעתיק, משהו שמעניק לאפל מידה לא פרופורציונלית של השפעה בשוק. הדוגמה מתחילה להוכיח שאנשים לא קונים את מה שאתם עושים, הם קונים את הלמה אתם עושים זאת."
תוכן עניינים
על מה הספר
1 דק' קריאהלמה אנשים הולכים לעבודה? למה עסקים קמים? למה אנשים ועסקים מסויימים מצליחים יותר מאחרים, ולאורך יותר זמן?
סיימון סינק חקר וגילה שרבים מהחברות והאנשים המשפיעים ביותר בעולם חושבים ופועלים בדיוק אותו דבר, וההפך מרוב האנשים והעסקים האחרים. בספר "להתחיל עם ללמה" הוא מסביר, מדגים, ומספק הכוונה מעשית כיצד לעורר השראה ולהגיע להישגים שאפשר רק לחלום עליהם.
איך הספר
1 דק' קריאה"להתחיל עם למה" הוא ללא צל של ספק ספר מעורר השראה, שבאופן אירוני מטרתו ללמד אחרים כיצד לעורר השראה. הדוגמאות בספר אולי התיישנו מעט, אבל הרעיונות של סיימון סינק נשארו רלוונטיים ונכונים מתמיד. "להתחיל עם למה" מומלץ במיוחד למי שחולמים להצליח להשפיע בצורה כזו או אחרת על אחרים – הגדולה של הספר טמונה בפשטותו, ומעטים האנשים שיקראו אותו ולא ירגישו שנפל להם אסימון אחד לפחות.
הנקודות החשובות בקצרה
3 דק' קריאה- סיימון סינק, מחבר הספר "להתחיל עם למה", טוען שיש 2 דרכים בלבד להניע אנשים לפעולה: מניפולציות והשראה.
- מניפולציות נפוצות מאוד גם בעסקים וגם באינטרקציות אישיות. הן יכולות לבוא לידי ביטוי בלחץ חברתי, בהפחתות מחירים, או בעוד המון דרכים אחרות.
- מניפולציות עובדות, אולם הן לעולם יעבדו לטווח קצר בלבד, לא ייצרו חיבור אמיתי או נאמנות, והעלות שלהן תגדל עם הזמן.
- כמעט לכל מוצר ושירות יש כיום אלטרנטיבה באותו מחיר, באותה איכות ובאותה ברמת שירות. עסקים לא יכולים לטעון שאלו הסיבות לכך שלקוחות קונים אצלם.
- עסק שלא יודע למה לקוחות קונים אצלו לא יצליח ליצור אצלם נאמנות, ולכן יאלץ להשתמש שוב ושוב במניפולציות.
- לשימוש בהשראה, בניגוד לשימוש במניפולציות, יש יתרונות רבים לטווח ארוך במגוון תחומים: בקבלת החלטות, בגיוס עובדים, בשיווק ומכירות, ובעוד תחומים רבים נוספים.
- סינק מצא דפוס דומה המשותף לכל החברות והאנשים מעוררי ההשראה שחקר – "מעגל הזהב" ("The Golden Circle").
- לפי התיאוריה של סינק ניתן לחלק כל אדם, עסק או ארגון ל-3 מעגלים – "מה" , "איך", ו-"למה":
- "מה" ("What") – הדברים שהאדם או העסק עושים בפועל
- "איך" ("How") – הגורמים שהופכים את האדם או העסק לשונים וטובים מהמתחרים
- "למה" ("Why") – המטרות והאמונות שמובילות את האדם או העסק לעשות את מה שהם עושים
- רוב האנשים פועלים ומתקשרים מבחוץ פנימה, כלומר מה-"מה" אל ה-"למה", מכיוון ה-"מה" ברור יותר ולכן קל יותר לתקשר אותו.
- עסקים ומנהיגים מעוררי השראה פועלים ומתקשרים הפוך – מבפנים החוצה, כלומר מה-"למה" אל ה-"מה"...
רוצה להמשיך לקרוא את הסיכום?
התובנות והכלים הכי חשובים מהספר הזה ומשאר הספרים באתר, זמינים למנויים שלנו מכל מקום ובכל זמן.
חוץ מהסיכומים שכבר יש באתר, בכל חודש יחכו לך 2 סיכומים חדשים של ספרים מקצועיים מובילים במגוון תחומים! כל סיכום כזה מורכב ממס' חלקים ומכיל בין היתר: רעיונות מרכזיים מהספר, דברים שאפשר לקחת מהספר וליישם מחר בבוקר, מקורות נוספים להעמקה ואת הנקודות הכי חשובות מהספר בקצרה.
הגיע הזמן להצטרף למאות מנהלים, פרילנסרים ובעלי עסקים שכבר לומדים ומתפתחים איתנו במועדון הספרים המקצועי 📚
חודש ניסיון חינם! אפשר לבטל בלי התחייבות ובלי שאלות 🙂
