תן וקח
Give and Take

הנקודות החשובות בקצרה

• אדם גרנט הוא פסיכולוג ארגוני שמאמין כי המפתח האמיתי להצלחה בחיים הוא לעזור לאחרים להצליח.
• ב-"תן וקח" ("Give and Take") גרנט מלמד כיצד לתת מעצמך ולעזור לאחרים באופן שיוביל להצלחה, הן אישית והן מקצועית, מבלי להישחק או להרגיש ניצול.
• גרנט מחלק את בני האדם לשלושה סוגי טיפוסים, ע"פ הדרך בה הם מתייחסים לזולת:
  1. "לוקחים" ("Takers") – אנשים שממוקדים באינטרס האישי שלהם ומנסים למקסם את מה שהם מקבלים מאחרים.
  2. "נותנים" ("Givers") – אנשים שפועלים למען אחרים מבלי לצפות לתמורה.
  3. "משווים" ("Matchers") – אנשים שנותנים מעצמם לאחרים, אבל גם מצפים לקבל בחזרה באותה מידה.
• הטיפוסים הנותנים הם אכפתיים במיוחד, ולעיתים אף מקריבים את ההצלחה האישית שלהם כדי לעזור לאחרים. מכיוון שהם מקדישים זמן ואנרגיה רבים לאחרים – הם גם נוטים להיות פחות יעילים בעבודה, נשחקים מהר יותר, ובאופן כללי מצליחים פחות מבחינה מקצועית.
• במחקר שערך גרנט בקרב מהנדסים, הוא גילה כי אלו שהציגו את רמות התפוקה והביצועים הנמוכות ביותר היו כאלה שניתן לסווג כ-"נותנים" – כלומר כאלה שעזרו בקביעות לחבריהם, ונתנו מעצמם לאחרים הרבה יותר משקיבלו חזרה.
• אבל נותנים נמצאים לא רק בתחתית סולם ההצלחה, אלא גם בראשו. גרנט מצא כי העובדים היעילים והמצליחים ביותר, אלו שמפגינים את הביצועים הטובים ביותר, משתכרים מעל לממוצע ומגיעים לתפקידים הכי בכירים – הם כמעט תמיד מהסוג הנותן.
• ההבדל המרכזי בין הנותנים המצליחים לאלו שנשחקים ונשארים מאחור טמון בעיקר באופן שבו הם נותנים. נתינה ועזרה לאחרים, כשיודעים לעשות את זה "בצורה הנכונה", יכולה להיות מעין כוח על להצלחה בעבודה.
• כשאדם עוזר לאחרים מתוך רצון אמיתי ומבלי לצפות לתמורה, אנשים מעריכים את זה ואף מחכים להחזיר לו באותו מטבע...