"תנו לי לגלות לכם סוד: החיים הם משא ומתן. רוב האינטרקציות שלנו, בבית ובעבודה, הן בסופו של דבר מיקוח על הרצונות שלנו. כדי להשיג את מה שאנחנו רוצים בחיים אנחנו קודם כל צריכים להשיג את מה שאנחנו רוצים מאנשים אחרים. וברגע שעוד אנשים מעורבים, אי הסכמות וחילוקי דעות הם בלתי נמנעים. לכן זה שימושי – הכרחי אפילו – לדעת לנהל מחלוקות בצורה שתשיג לכם את מה שאתם רוצים מבלי לגרום נזק."
תוכן עניינים
על מה הספר
1 דק' קריאהכריס ווס, לשעבר מנהל צוות המשא ומתן לחילוץ בני ערובה של ה-FBI, פיתח עקרונות מנחים וטכניקות ייחודיות לניהול משא ומתן שמשמשים עד היום את הבולשת, כמו גם מנהלים ואנשי עסקים רבים ברחבי העולם. לאחר עשרות שנים של עבודת שטח ומחקר מעמיק מציג ווס בספר "Never Split The Difference" את השיטות והאסטרטגיות השונות, בליווי הסברים פרקטיים ודוגמאות מרתקות מהמציאות.
איך הספר
1 דק' קריאהקשה להפריז בחשיבותו של הספר "Never Split The Difference" לכל מי שרוצה להשיג יותר בחיים. בין אם אתם שכירים, עצמאים, מנהלים או בעלי עסקים, זה ככל הנראה אחד הספרים הטובים והמשמעותיים ביותר שתוכלו לקרוא. זה לא רק שהספר הזה מלא בכלים פרקטיים שישפרו את כישורי התקשורת והמשא ומתן שלכם, אלא גם שהוא מעניין, כיפי לקריאה, ומלא בסיפורים אמיתיים שנדמה כאילו יצאו מסרטי מתח שוברי קופות.
הנקודות החשובות בקצרה
4 דק' קריאה- כריס ווס, מחבר הספר "Never Split The Difference", טוען שכל אינטרקציה בחיים היא למעשה משא ומתן.
- משא ומתן הוא סוג של עימות, ובגלל שאנשים חוששים מעימותים הם מעדיפים להתפשר ולקרוא לזה "ווין-ווין" ("Win-Win").
- פשרה היא אף פעם לא ווין-ווין. עדיף לא לעשות עסקה בכלל מאשר לעשות עסקה גרועה.
- אנשים הם יצורים לא רציונליים. חשוב להתכונן מראש למשא ומתן כדי לשפר את הסיכויים לשלוט ברגשות ולהצליח להשיג את מה שרוצים.
- ווס גיבש גישה ייחודית לניהול משא ומתן, אותה ניתן לחלק למס' שלבים מרכזיים:
- בניית אמון ואיסוף מידע
- נטרול התנגדויות
- שימוש במנופי לחץ
- התמקחות
- כל משא ומתן יכול להתפתח בכיוונים בלתי צפויים, ולכן אסור למהר להשתעבד להנחה אחת ספציפית...
רוצה להמשיך לקרוא את הסיכום?
התובנות והכלים הכי חשובים מהספר הזה ומשאר הספרים באתר, זמינים למנויים שלנו מכל מקום ובכל זמן.
חוץ מהסיכומים שכבר יש באתר, בכל חודש יחכו לך 2 סיכומים חדשים של ספרים מקצועיים מובילים במגוון תחומים! כל סיכום כזה מורכב ממס' חלקים ומכיל בין היתר: רעיונות מרכזיים מהספר, דברים שאפשר לקחת מהספר וליישם מחר בבוקר, מקורות נוספים להעמקה ואת הנקודות הכי חשובות מהספר בקצרה.
הגיע הזמן להצטרף למאות מנהלים, פרילנסרים ובעלי עסקים שכבר לומדים ומתפתחים איתנו במועדון הספרים המקצועי 📚
חודש ניסיון חינם! אפשר לבטל בלי התחייבות ובלי שאלות 🙂
עוד סיכומים שכדאי לקרוא
