Pitch Anything

הנקודות החשובות בקצרה

• הצורך להעביר "פיץ'" ("Pitch"), כלומר להציג לאנשים אחרים רעיון או הצעה, יכול לבוא לידי ביטוי בסיטואציות שונות: בפגישות מכירה, במו"מ על שכר, בגיוסי כספים, בישיבות צוות, ועוד. 
• למעשה כמעט כל תפקיד מקצועי כולל בתוכו את הצורך להעביר פיצ'ים, וגם אם זה קורה לעיתים רחוקות – היכולת לשכנע אחרים ברעיונות ובהצעות שונות עשויה להכריע כיצד יראה העתיד של הקריירה או העסק כולו.
• בספר "Pitch Anything" טוען אורן קלאף כי מרבית הפיצ'ים שאנשים עושים כיום נידונים מראש לכישלון, מכיוון שקיים פער ניכר בין הדרך שבה מציגים רעיונות לאופן שבו הם נקלטים.
• כדי להתגבר על הפער הזה פיתח קלאף שיטה ייחודית בשם "נוירו-כלכלה" ("Neurofinance"), אשר משלבת אלמנטים ממדעי המוח עם עקרונות בכלכלה התנהגותית, וניתן לחלק אותה ל-4 שלבים מרכזיים:
  1. ביסוס מעמד חברתי גבוה
  2. שליטה במסגור
  3. הצגת הרעיון או ההצעה
  4. פנייה לרגש
• על פי קלאף, המוח האנושי התפתח עד היום ב-3 שלבים שונים, כשבכל שלב התווסף למוח חלק חדש:
  1. "מוח הלטאה" ("Crocodile Brain") – המוח העתיק ביותר, שאחראי על עיבוד וסינון ראשוני של מידע
  2. "המוח האמצעי" ("Midbrain") – תפקידו לפרש התרחשויות וסיטואציות חברתיות
  3. "הניאוקורטקס" ("Neocortex") – חלק מקליפת המוח שיש לו את היכולות הדרושות לפתרון בעיות, שימוש בלוגיקה ועיבוד של סוגיות מורכבות
• הפער שגורם לפיצ'ים להיכשל נובע מהניסיון להעביר רעיונות מורכבים שמקורם בניאוקורטקס מבלי לקחת בחשבון שהם נקלטים בפועל במוח הלטאה הפרימיטיבי. שיטת ה-"נוירו-כלכלה" מבוססת על התאמתם של פיצ'ים ומצגות מראש לדרך שבה הם עתידים להיקלט...