תורת המשחקים
Thinking Strategically

הנקודות החשובות בקצרה

• אבינש דיקסיט ובארי ניילבאף, פרופסורים לכלכלה וניהול באוניברסיטאות מובילות בארה"ב, מראים ברב המכר "תורת המשחקים" ("Thinking Strategically") כיצד העקרונות המתמטיים כביכול של תורת המשחקים יכולים לשמש ככלים פרקטיים לקבלת החלטות בעסקים ובחיים בכלל.
• בעולם של תורת המשחקים יש שלושה מונחים מרכזיים שצריך להכיר:
  • "משחק" ("Game") – כל מצב שבו מתקיימת תלות הדדית בין כמה מקבלי החלטות שונים
  • "שחקנים" ("Players") – האנשים או הגופים שמקבלים את ההחלטות ומשתתפים במשחק
  • "מהלכים אסטרטגיים" ("Strategic Moves") – כל בחירה, פעולה או החלטה שהשחקנים השונים מבצעים כדי להשפיע על תוצאות המשחק
• מעבר לכך, כל מהלך שאחד השחקנים עושה במשחק משפיע בהכרח על יתר השחקנים, ומנגד המהלכים שלהם משפיעים עליו בחזרה. שום החלטה לא מתקבלת בוואקום. 
• כמעט כל סיטואציה, בעבודה ובחיים כאחד, היא סוג של משחק. הבנת העקרונות של תורת המשחקים ושימוש בחשיבה אסטרטגית יכולים לעזור לאנשים להשיג את היעדים שלהם. חשיבה אסטרטגית אומנם לא מבטיחה הצלחה בכל מצב, אבל היא בהחלט מגדילה את הסיכוי להצליח. 
• בכל מה שקשור לחשיבה אסטרטגית, ניילבאף ודיקסיט סבורים שיש כמה דברים מהותיים שאנשים עושים לא נכון, או לא עושים בכלל:
  • לא משתמשים מספיק בחשיבה אסטרטגית
  • לא חושבים מספיק קדימה
  • שוכחים לקחת בחשבון את נקודת המבט של שחקנים אחרים
• לפני שמתחילים לבחון אסטרטגיות אפשריות, חשוב להבין תחילה באיזה סוג של משחק משתתפים – משום שבכל אחד מהם הדרך להשיג את התוצאות הרצויות שונה לחלוטין.
• ניתן לחלק את רוב המשחקים לשני סוגים עיקריים:
  • "משחק סדרתי" ("Sequential Game") – משחק שבו כל אחד מהשחקנים יכול לראות את המהלכים של השחקנים האחרים, ואז להחליט מה יהיה המהלך הבא שלו (כמו שחמט לדוגמה)
  • "משחק סימולטני" ("Simultaneous Game") – משחק שבו כל השחקנים מבצעים את המהלכים שלהם בו זמנית, מבלי לדעת מה האחרים עומדים לעשות (כמו מכרז לדוגמה)
• במשחקים סדרתיים מומלץ לפעול לפי עיקרון "להסתכל קדימה ולחשוב אחורה" ("Look forward and reason backward"): להגדיר תחילה את התוצאה הסופית, ואז לתכנן אחורה את שרשרת המהלכים הדרושים כדי להגיע אליה...