The Lean Startup

הנקודות החשובות בקצרה

• כל גוף שמנסה ליצור מוצר או שירות חדשים בתנאים של אי ודאות קיצונית הוא סטארטאפ, ללא קשר לגודל או לתחום העיסוק שלו.
• רוב הסטארטאפים נסגרים כיוון שהם מציעים מוצרים שאין להם ביקוש.
• על פי אריק רייס, מחבר הספר "The Lean Startup", רוב הסטארטאפים "נכשלים בהצלחה" – מוציאים לפועל, תוך עמידה בלוח זמנים ובמסגרת תקציב, תוכנית עסקית שמתגלה כשגויה מהיסוד. 
• סטארטאפים צריכים לזהות כמה שיותר מהר איזה שירות או מוצר הם יכולים לפתח ולהציע, שלקוחות ירצו ויהיו מוכנים לשלם עבורו.
• הצלחה של סטארטאפ היא לא עניין של מזל, אלא של דבקות בתהליך נכון.
• "סטארטאפ רזה" ("Lean Startup") היא מתודולוגיה לפיתוח עסקים ומוצרים, שמטרתה לקצר זמני פיתוח ולגלות במהירות אם קיים ביקוש בשוק ואם המודל העסקי עובד.
• כדי להימנע מ-"להיכשל בהצלחה" סטארטאפ צריך ללמוד מה לקוחות רוצים ואם המודל העסקי עובד. הלמידה הזו צריכה להיות מבוססת ולקרות כמה שיותר מהר ובכמה שפחות משאבים.
• "למידה מאומתת" ("Validated Learning") היא למידה שמבוססת על ניסויים, והיא מאפשרת לקבוע בצורה אמפירית את תקפותם של תובנות ולקחים לגבי המיזם. 
• כל מה שסטארטאפ עושה הוא למעשה ניסוי שמטרתו להביא ללמידה מאומתת. כל ניסוי צריך להתחיל בהיפותזה ברורה, ובמהלכו צריכים להיאסף מידע ונתונים מלקוחות אמיתיים, שיאששו או יפריכו את ההיפותזה.
• להשקפתו של רייס, ליבת הפעילות של סטארטאפ היא תהליך מחזורי בן 3 שלבים אשר הוא מכנה "מעגל בנייה-מדידה-למידה" ("Build-Measure-Learn Loop"):
  1. לגבש רעיונות ולבנות מהם מוצר 
  2. למדוד באופן כמותי ואיכותני את השימוש במוצר
  3. ללמוד את הנתונים ולגבש מהם רעיונות חדשים
• ככל שסטארטאפ יעבור מהר יותר בין השלבים במעגל, כך הוא גם יתקדם מהר יותר ויגדיל את סיכוייו להצליח...