הפרסום על פי אוגילבי
Ogilvy on Advertising

הנקודות החשובות בקצרה

• דיוויד מקנזי אוגילבי ידוע בכינוי "אבי הפרסום" ("Father of Advertising"). הוא הקים וניהל את "Ogilvy & Mather", אחת מסוכנויות הפרסום הגדולות והמצליחות ביותר בעולם, והרקורד המרשים שלו כולל קמפיינים בלתי נשכחים למותגי על כמו רולס רויס ו-"דאב" ("Dove"). 
• "הפרסום על פי אוגילבי" ("Ogilvy on Advertising")  מציג את העקרונות והתובנות שליוו את אוגילבי לאורך הקריירה שלו – עקרונות ותובנות על-זמניות, שבזכותן נחשב הספר, גם היום, לקריאת חובה עבור כל מי שמתעסק בשיווק ובפרסום.
• למרות שפרסום נתפס לעיתים כמניפולציה שמטרתה לגרום לאנשים לבזבז כסף על מוצרים שהם לא צריכים, בעיניו של אוגילבי פרסום זו הדרך להעביר מידע לצרכנים כדי לעודד אותם לקבל החלטות שמיטיבות איתם. 
• אוגילבי האמין שכל מוצר זקוק לפרסום; אבל גם שפרסומות, מבריקות ככל שיהיו, אינן יכולות לפצות על מוצר גרוע, שלא כל פרסומת בהכרח עובדת, ושכן יש דבר כזה "פרסום רע".
• אחד העקרונות המרכזיים של אוגילבי הוא שפרסומות צריכות להתבסס על נתונים אמפיריים ולא על ניחושים או תחושות בטן. פרסומות צריכות להימדד אך ורק בהכנסות שהן מניבות, כמו גם ביכולת שלהן לשרת את אסטרטגיית המותג לאורך זמן. 
• יותר מכל דבר אחר, אוגילבי סבר שפרסומות צריכות להיות ברורות. אין ערך לפרסומת יצירתית או ויראלית אם היא לא מניעה לקוחות פוטנציאליים לקנות את המוצר.
• פרסום זו הדרך הזולה ביותר לייצר מכירות ולהגדיל הכנסות, ולתפיסתו של אוגילבי צריך להתייחס לעלויות הפרסום כחלק מעלויות הייצור, לא כחלק מעלויות התפעול. 
• שם המשחק בפרסום הוא עקביות. אפילו בתקופות משבר, פרסום עקבי הוא הכרחי כדי לשמור את המותג בתודעה של הלקוח. עסק או חברה שמפסיקים לפרסם בהכרח יראו דעיכה בנתח השוק שלהם.
• המטרה העיקרית של פרסום היא לגרום ללקוחות שכבר מכירים את המותג לקנות אותו בתדירות קצת יותר גבוהה מהתדירות שבה הם קונים את המותגים המתחרים...