$100M Offers

הנקודות החשובות בקצרה

• בגיל 23 בחר אלכס הורמוזי, מחבר הספר "$100M Offers", לפתוח מכון כושר בקליפורניה במקום להמשיך ללימודי תואר שני במנהל עסקים. 8 שנים אחר כך הוא כבר היה שווה עשרות מיליוני דולרים, וכיום הוא מחזיק במס' חברות שונות דרך קרן השקעות שהקים.
• הורמוזי מאמין שהסוד להצלחה במכירות ובעסקים הוא ליצור הצעות כל כך טובות שאנשים ירגישו טיפשים לסרב להן.
• "הצעה" ("Offer") היא השלב הראשון בכל עסקה. היא כוללת את השירותים או המוצרים שהעסק מוכן לספק, את התשלום שהוא מעוניין לקבל, ואת יתר תנאי העסקה. 
• בלי הצעה עסק לא יכול להתקיים, והיא משפיעה באופן ישיר על מידת ההצלחה שלו: הצעה גרועה יכולה להשאיר את העסק בלי רווחים בכלל, בעוד ש-"הצעת גראנד סלאם" ("Grand Slam Offer") יכולה לייצר לעסק רווחים אדירים.
• על פי הורמוזי "הצעת גראנד סלאם" ("Grand Slam Offer") זו הצעה שמשלבת מבצע אטרקטיבי, ערך לא פרופורציונלי, מחיר גבוה, הבטחה מנצחת, ומודל כלכלי בר קיימא.
• עסקים חייבים לצמוח כדי לשרוד. אוכלוסיית העולם גדלה בממוצע ביותר מ-1% בשנה, ועסק שלא צומח לפחות באותו קצב כמו השוק בו הוא פועל – בעצם הולך ומתכווץ.
• אך רוב העסקים מתקשים לצמוח מכיוון שאין להם מספיק לקוחות, וכפועל יוצא גם לא נשאר להם מספיק כסף בסוף החודש. כדי להשיג לקוחות חדשים צריך זמן וכסף, אולם כשעסק לא מכניס מספיק הוא נקלע למעגל אכזרי שקשה מאוד לצאת ממנו.
• הורמוזי מבחין בין עסקים שמוכרים "סחורה" ("Commodity") לבין עסקים שמוכרים "ערך ייחודי" ("Value"). סחורה היא לא בהכרח מוצר פיזי, אלא כל דבר שלקוחות פוטנציאליים לא מבינים את הערך הייחודי שלו ומאמינים שיוכלו להשיג כמוהו גם במקומות אחרים.
• כשמוכרים סחורה ולא ערך, ההחלטה של לקוחות פוטנציאליים אם לקנות הופכת להיות מבוססת מחיר בלבד. במקרה כזה הם מחפשים את המקום הזול ביותר לקנות ממנו, וכדי להתמודד עם התחרות עסקים נאלצים להוריד מחירים שוב ושוב...